Útikalauz a befektetőkhöz - A befektetők és a pillanat hatalma

Paul Graham cikkének magyarítása - ötödik felvonás.

A befektetők és a pillanat hatalma

Mivel a befektetők zöme inkább üzletkötéssel, semmint technológiával foglalkozik, így általánosságban elmondható, hogy nem értik (a technikai vonatkozásait), mit csinálsz. Én, mint cégalapító, tudom, hogy a legtöbb kockázati-tőke befektető cseppet sem konyít a technológiához. Persze azt is tudom, hogy néhányuk még így is nagy pénzeket akasztott le. Mégis érdekes módon egészen mostanáig nem merült fel bennem a kérdés: "Hogy a csudában tudnak a VC-k olyan dologból pénzt csinálni, ami nem értenek?"

A válasz a következő: a befektetők sokszor a pillanatnak élnek. Például azt bárki megteheti (egyszer legalább), hogy váratlan tőzsdei árfolyam-ingadozásokból húz hasznot. Mikor egy részvény értéke magasra ugrik, veszel, s mikor hirtelen leesik, eladsz. Valójában olyan információk alapján történő kereskedés ez (insider trading), ami sokszor illegális, és anélkül teszed, hogy konkrét információk állnának rendelkezésedre. Te csak azt tudod, hogy valaki tud valamit, ami miatt változnak a részvények.

Valójában a legtöbb befektető is így operál. Nem próbálják megjósolni, hogy egy üzlet beindul-e vagy sem. Nem, ők azzal tudnak nyerni, ha egy üzletről kicsivel hamarabb meg tudják állapítani, hogy az sikeres lesz, mint mások. És ez valóban működik, majdnem olyan hatékonyan, mintha képesek lennének a jövőt megjósolni. Talán valamivel több pénzzel kell beszállni az üzletbe, mintha ezt korábban megtették volna, de nem számottevő a különbség.

A befektetők mindig azt hangsúlyozzák, hogy ami számukra kiemelten fontos, az a csapat (ti. a menedzsment). Na jó, a valós sorrend ez: forgalom, mit gondolnak más befektetők és csak eztán a csapat. És ez, el lehet képzelni, mekkora ingadozást okoz egy induló vállalkozás becsült értékében. Egyik héten mindenki a cégedet akarja és azért könyörögnek, hogy csak nehogy kihagyd őket. De csak annyi kell, hogy egy igazán nagy befektető elforduljon a vállalkozástól és akkor a rá következő héten már senki nem válaszol a hívásaidra. Sok induló vállalkozást támogattunk már (ti. a Y-Combinator - Töte), akik a nagy izgalomból és hajtásból a jéghideg semmibe csöppentek és viszont, úgy, hogy lényegében semmi sem változott.

Ezt a jelenséget kétféleképpen lehet kezelni. Ha igazán nyeregben érzed magad, akkor meg lehet próbálni az egészet meglovagolni. Felkérhetsz egy nem túl nagynevű VC-t, hogy támogasson téged, majd egy eggyel nagyobbhoz fordulhatsz az előzőre hivatkozva, majd még nagyobbat megkereshetsz és így tovább - a végén pedig eladni a csúcson. Ez nagyon kockázatos és még siker esetén is hónapokba telhet. Az én tanácsom mindazonáltal, hogy inkább a biztonságos(abb) utat kövessük: ha valaki felajánl egy nem túl rossz üzletet, akkor nyugodtan fogadd el és építsd tovább a vállalkozást. A vállalkozások sikere úgyis azon áll vagy bukik, hogy mennyire jó a termékük, nem pedig, hogy milyen befektetést sikerült kieszközölniük.